Identificação de decisores no processo comercial e estratégia de persona

Conhecer os perfis de pessoas com as quais estamos lidando é uma etapa essencial para garantir o sucesso da venda. Mas, que perfis são esses? E quais são as estratégias possíveis para identificá-los corretamente? Neste curso, falaremos sobre a jornada da identificação dos atores que compõem o processo de compra e venda, como a estratégia de persona pode ser fator chave para o sucesso e quais ferramentas e metodologias podemos utilizar como suporte.

Conteúdo do curso:

• Apresentação “Identificação de decisores no processo comercial e estratégia de persona”
• Módulo 1 – Introdução
• Módulo 2 – Cliente Ideal e Personas
• Módulo 3 – Planejamento e desenvolvimento de um discurso comercial eficiente
• Módulo 4 – Técnicas de Prospecção
• Módulo 5 – Vendedor X Consultor de vendas
• Encerramento do Curso